Vollständige, valide und vertriebsreife Leads – automatisiert.
Unvollständige Daten bremsen Vertrieb, Marketing und Reporting.
Mit unserem automatisierten Data Enrichment in Salesforce wird aus jedem Lead ein vollständiger, qualifizierter Datensatz: automatisiert, DSGVO-konform und sofort einsatzbereit für Scoring, Segmentierung und Kampagnen.
b2+ Forecasting App:
Vertriebsprognosen erstellen leicht gemacht.
Sie möchten akkurate Vertriebsprognosen effizient erstellen und direkte Antworten aus Ihren Daten gewinnen? Als Salesforce-Spezialisten haben wir die optimale Lösung für Sie entwickelt. Mit der b2+ Forecasting App werden die Werte der Forecasting Kategorien kumuliert abgebildet und die KPIs sowie Berichte mit intuitiven Grafiken unterstützt.
Wir integrieren einen vollständig automatisierten Datenanreicherungsprozess in Ihre bestehende Salesforce-Umgebung.
Fehlende Felder werden ergänzt, Daten geprüft, validiert und direkt in Salesforce aktualisiert – ohne Mehraufwand für Ihr Team.
So funktioniert unser Data Enrichment Prozess, direkt in Salesforce:
Business Values
Die Prognosefunktionalität wird ganz einfach und ohne Eingriff in Ihre bestehenden Opportunity Prozesse in Salesforce ergänzt.
Schnell.
Einfache und schnelle Prognoseerfassung für Salesforce-Benutzer.
Unabhängig.
Einbeziehen von New Business Prognosen, ohne Opportunities anlegen zu müssen.
Transparent.
Durch zusätzliche Berichte zu Prognosekennzahlen wird eine transparente Steuerung ermöglicht.
Individuell.
Mit dem Unmanaged Package können individuelle Änderungen vorgenommen werden.
Typische Datenfelder, die angereichert werden
Vollständige und geprüfte Datensätze in Salesforce, deutlich weniger manueller Pflegeaufwand, höhere Conversion-Rates durch validierte Leads mit datenschutzkonformen Quellen, sofort nutzbar für Lead Scoring, Kampagnen und Dashboards. Technisch umgesetzt mit n8n, aber vollständig integriert in Salesforce.
Kontaktinformationen
Direkte Ansprache ohne Umwege: Vollständige Namen, geprüfte E-Mail-Adressen und Telefonnummern, automatisch validiert.
Beruf & Funktion
Entscheidungsträger sofort erkennen: Jobtitel und Verantwortlichkeiten werden automatisch erfasst und aktualisiert.
Unternehmensdaten
Von Branche bis Größe: Alle relevanten Infos Firmendatenbanken für gezieltes B2B-Targeting.
Standort & Niederlassung
Geo- und Standortdaten lokalisieren, wo sich Leads befinden. Ideal für regionale Kampagnen.
Firmengröße & Umsatz
Leads nach Potenzial priorisieren: Performanceindikatoren helfen bei der ROI-Einschätzung.
Social & Netzwerkdaten
Automatisches Social Enrichment – z. B. LinkedIn-Profile für Outreach, Networking und authentische Kontaktaufnahme.
Features
Mit unseren maßgeschneiderten Features haben Sie die optimale Grundlage, um Potenziale rechtzeitig zu erkennen und wichtige Entscheidungen für und in Ihrem Vertriebsteam zu treffen.
Individuelle Vertriebsziele
Definieren Sie für alle zugehörigen Vertriebsmitarbeiter individuelle Vertriebsziele und weisen Sie Ihnen diese entsprechend zu.
Prognosen für Vertriebsteams
Lassen Sie sich die Prognosen mit Blick auf Ihr komplettes Vertriebsteam anzeigen.
Soll-Ist-Vergleich
Vergleichen und bewerten Sie Ihre tatsächlichen Ergebnisse mit Ihren Zielvorgaben im wöchentlichen Turnus.
Flexible Auswahl der Prognosekategorien
Wählen Sie die Prognosekategorien unabhängig von den Opportunity Phasen aus.
Unabhängigkeit von Opportunity-Daten
Tragen Sie ganz einfach eigene Prognosewerte in Anlehnung an Ihre Opportunity-Werte ein.
Relevante Steuerungsgrößen auf einen Blick
Behalten Sie den Überblick mit dem „Week-Over-Week-Vergleich“, der „Forecast covered by Opportunities“ sowie der „Expected Forecast to Plan“.
Vergleich der Methodenlogiken
Salesforce Standard Forecasting
Das Salesforce Standard Forecasting bildet Einzelwerte ab. Werte in den jeweiligen Kategorien werden nicht aufsummiert dargestellt, weshalb der Benutzer die Opportunities in den jeweiligen Kategorien manuell aufsummieren muss, um den Gesamtwert zu ermitteln.
b2+ Forecasting App
Mit unserer b2+ Forecasting App wird eine kumulierte Darstellung der KPIs ermöglicht. Bei dieser Methodenlogik setzt sich die Teilsumme der Forecasting Kategorie „Commit“ aus „Won“ und „Commit“ zusammen. Die Kategorie „Expect“ ist die Summe aus den Kategorien „Won“, „Commit“ und „Expect“. „Best Case“ ist letztendlich die Summe aus allen Kategorien.
Implementierung & Preise
Innerhalb unseres Managed Service Vertrags implementieren wir Ihnen den b2plus Lead Management Prozess kostenlos – inklusive vollständiger Einrichtung, Konfiguration und Optimierung. So profitieren Sie unmittelbar von einem automatisierten Lead Flow, höherer Datenqualität und optimaler Vertriebssteuerung. Unsere Managed Services stellen sicher, dass Ihr Lead-Prozess kontinuierlich überwacht, optimiert und an neue Marktanforderungen angepasst wird.
Mehr zu unseren Managed Services und wie wir Ihr CRM-System strategisch begleiten, erfahren Sie hier!
Implementierung & Preise
Mit unserem b2+ Forecasting App sind sie für Ihre Vertriebsprognosen optimal ausgestattet. Damit alles funktioniert sind zusätzliche technische Komponenten in Ihrem Salesforce System notwendig. Mit dem im Basispaket enthaltenen Expertenservice machen wir Ihr System im Handumdrehen fit.
Implementierung
- Custom Object „Forecast-Notes“
- App Page für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager
- Berichte für die App Seiten
- Lightning-Web-Komponente für Prognose Input und Standardwertberechnung (Prognose Komponente)
- APEX Klassen: DateHelper, ForecastController, UserService, DateHelperTest, ForecastControllerTest, UserServiceTest
- zwei Felder auf dem Benutzerobjekt
- zwei Berechtigungssätze
- List-Views für Opportunities und Prognosedatensätze
Preise
Basispaket
Expertenservice mit Beratung und
Einrichtung Ihrer b2+ Forecasting App
ab 8.900,00 EUR* / einmalig
Lizenzen
Einmalkosten für die Lizenzen
pro Benutzer
ab 25,00 EUR* / einmalig
*Je nach Kundenanforderungen können zusätzliche Kosten bei der Implementierung entstehen.
Sie haben Fragen?
Wir haben Antworten.
Jedes Unternehmen ist anders und damit auch die Möglichkeiten, die Salesforce bieten kann. Wir beraten Sie gern.
b2plus Consulting GmbH
Aventinstraße 6
80469 München