Einfache Prognoseaktualisierungen durch konsolidierte Opportunity Pipeline Informationen
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Zum Kunden
- Die Alpega Gruppe ist ein Weltweit Führendes Logistik-softwareunternehmen, das Komplettlösungen für alle Transportbedürfnisse anbietet
- Alpega ist in 80 Ländern der Welt präsent und beschäftigt über 650 Mitarbeiter mit 31 verschiedenen Nationalitäten.
Kundenanforderung
Alpega führte einen ergebnisorientierteren Verkaufsprozess ein, der wöchentliche Statusaktualisierungen beinhaltet. Vor dieser Veränderung wurden die wöchentlichen Prognoseaktualisierungen in Excel gesammelt und mussten manuell für die Verkaufsgespräche vorbereitet werden. Parallel zu den regelmäßigen Opportunity-Aktualisierungen sollten Vertriebsmitarbeiter eine Lösung erhalten, um ihre Quartalsprognose auf einfache Weise zu aktualisieren und den Fortschritt des Verkaufsteams zu erfassen und zu berichten.
b2+ Umsetzung
- b2plus hat eine maßgeschneiderte Prognoseanwendung in Salesforce entwickelt. Diese Anwendung umfasst benutzerspezifische Gesamtpipeline-Daten sowie ein Prognoseeingabefeld mit einem Standardwert für das wöchentliche Prognoseupdate.
- Dank der neuen Prognoseberichte ist es nicht mehr notwendig, die bisherige Excel-Sammlung und Datenbearbeitung der wöchentlichen Aufzeichnungen durchzuführen.
- Die Implementierung der Prognoseanwendung hat Alpega ermöglicht, die Zeit zu verkürzen, die Vertriebsmitarbeiter normalerweise für die Aktualisierung ihrer Schätzungen und Vertriebsleitungen aufwenden müssen, um sich auf wöchentliche Verkaufstreffen vorzubereiten.